Consejo del día
El descanso mental es parte del estudio, no lo contrario. Un cerebro en calma retiene más.
Consejo del día
El descanso mental es parte del estudio, no lo contrario. Un cerebro en calma retiene más.
Prácticos · Tema 29
Pulsa “Ver solución” en cada pregunta para desplegar el guion de respuesta. Intenta redactar primero tu propia respuesta. Leer el tema desarrollado →
2-3. La negociación: elementos y estrategias
Defina la negociación, sus elementos y las dos grandes estrategias negociadoras.
4. Tipología y solución de conflictos
Clasifique los conflictos en el trabajo y exponga los medios de solución del conflicto colectivo.
Pregunta corta
¿Qué es la MAAN/BATNA en una negociación?
La mejor alternativa a un acuerdo negociado: lo que la parte puede hacer si no hay pacto. Marca el límite por debajo del cual conviene no aceptar el acuerdo.
Pregunta corta
Distinga negociación distributiva e integrativa.
La distributiva reparte un valor fijo (ganar-perder). La integrativa busca crear valor y el beneficio mutuo (ganar-ganar), propia del método Harvard.